ВЫБОР НАИБОЛЕЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ РЫНКОВ ЭКСПОРТЕРОМ

одна из наиболее важных задач экспортного маркетинга. Результаты проводимых маркетинговых исследований позволяют определить наиболее важные для экспорта рынки. Для этого полученная информация систематизируется по ряду признаков, позволяющих выбрать предпочтительные внешние страновые рынки и их сегменты. Так, весь мир подразделяют на отдельные, относительно однородные группы национальных рынков, относимые к тому или иному сегменту мирового рынка. Способы сегментации могут быть самыми различными. Показатели, по которым группируют рынки, зависят от характеристик товара, поведения покупателей и др. (уровня конкуренции, характера таможенного регулирования и т.п.). Проводимая сегментация страновых рынков вначале носит предварительный характер. Она должна быть уточнена с учетом конк-ретных целей, которые ставит перед собой экспортер, должна быть четко определена цель выхода фирмы на рынок ( обеспечение заданного объема продажи к обусловленному сроку; максимизация выручки при заданном количестве товара; максимально быстрое проникновение на новый рынок; минимизация затрат при данном объеме экспорта и др.). В систематизированном виде исходные данные для анализа и оценки страновых рынков принимают вид матрицы, где по сторонам располагаются данные о рынках, а по столбцам - рынки. Суммы весовых коэффициентов покажут, какие рынки более благоприятны, исходя из условий работы на них, а какие - менее. Кроме указанного учитывается такой важный показатель, как степень конкурентоспособности товара. Рынок должен быть достаточно емким, чтобы полученная прибыль окупила расходы на его освоение. Важно оценивать рынок исходя из устойчивости экономического и политического положения страны. Желательно -наличие на рынке неудовлетворенного спроса на товар экспортера, чтобы свести к минимуму затраты сил, средств и времени на его формирование.